晋江华商领航日本酒店用品业——专访（株）三和社长施盛大

海外的华人，虽然远离家乡，但是有同胞、同乡、有家在，亲情就在。“同根连枝，守望相助”。在日本持续的新冠病毒紧急状态之下，2020年5月2日起，世泉青日本分会暨日本泉州商会开始向在日本需要防疫物资的乡亲们发放健康爱心包。

这些爱心包里有：葛根汤、健防茶、口罩、大黑蒜、消毒酒精、除菌擦地湿巾和爱心包快递费等非常。小小的包裹，大大的爱心。

  
（照片源自日本泉州商会）

在这次募集捐赠活动中，日本泉州商会常务副会长施盛大先生鼎力相助，为大家提供了葛根汤和口罩。旅居日本30多年的施盛大经过多年的奋斗与打拼，不仅是日本酒店用品业首屈一指的成功企业家，更凭借着他善良为人的品质，为在日华人和家乡做出了积极的贡献。

今天，我们为大家带来株式会社三和社长施盛大先生的专访，聆听他创业与奋斗的故事。

乘着改革开放的大潮，福建晋江出身的施盛大于1988年赴日留学。在日企积累了丰富的经验后，1996年，他创立株式会社三和，良好的口碑和信誉使之很快成为日本酒店用品行业的领头羊，市场占有率高居榜首。

来日：从电影到现实，亲历不一样的日本

施盛大说，“最初来日本只是想学习服装设计，并没有想要创业”。施盛大的哥哥姐姐在福建开服装厂，这使他对服装行业一直情有独钟，加上了解到日本的二手服装市场成熟，抱着振兴家业的梦想，1988年，几乎没学过日语的施盛大和哥哥一起来到日本。

30年前，中日两国之间的交流非常少，中国国内大部分人对日本的了解比较浅薄，极其有限的了解也多是通过电影和书籍。谈到初来日本的印象施盛大介绍，当时看过电影《追捕》，认为日本就像香港应该到处都是高楼大厦，但从成田下飞机直到池袋也不怎么见高楼，感觉像到了乡下，和想象的反差很大。施盛大还分享了一件趣事，周围的长辈听说他要来日本，甚至担心他会被杀害，因为在他们的印象里日本人都像电影中的武士会随意杀戮。

创业：天道酬勤 ，奋斗赢得信任与支持

毕业后施盛大在一家日本贸易公司工作了5年。起初公司生意并不景气，他进入公司之后，兢兢业业，早出晚归，任劳任怨，很快成为公司的顶梁柱，以至于后来一人负责着公司里90%的工作，这家公司也由亏转盈。

最初的工作经历让他获得日本客户信任的同时也积累了丰富的管理经验，1996年，在家人和朋友的支持下，他选择了创业。创业之初，良好的信誉和口碑令他获得了日本企业的注资，他也不负众望，第一年就创造了 2亿8千万日元的销售额，向投资方交出了满意的答卷。

领军：顾客价值为先，信誉引领日本酒店用品行业

从1996年创业，三和公司主营酒店、礼品、住宿用品、无纺布产品，旗下还有3家温泉酒店，其产品销售数量已 达1亿8千万个，在日本酒店用品中市场占有率高达 70%到80%。施盛大是如何在众多日本同行中脱颖而出的呢？

他介绍说，“我们靠的是在保证质量的同时高效又准时。迅速给予客户回馈、严守纳期，看似是商业世界的基本却是很多日本公司也无法做到的。我们也很少靠低价格取胜，靠低价的话可能要占到市场份额的100%，但这样不仅会让自己筋疲力尽，还会扰乱市场秩序。三和公司面对客户的宗旨是，无论什么时候，只要客户有需要，我们就能提供服务。 我们相信，只要保证质量、高效、严守纳期自然就会赢得客户的信任。”

施盛大公司的客户95%都是长期合作的老客户，在日本这个凡事都需要契约书的社会，三和公司却很少与客户签订合同，凭借的就是长期以来与客户间的 深度信赖关系。

  
施盛大公司旗下的酒店

应变：发展和交流，改革开放带来的时代变迁

谈到中国改革开放40周年，施盛大感慨家乡福建晋江和祖国的变化，“以前和太太回家乡可以说是长途跋涉，下了飞机还要坐近20个小时的船，现在非常方便。以前生活基础设施都比较匮乏，连彩电冰箱都没有，更别提华侨招待所了，最近回去发现5星级宾馆就有十几个。

在施盛大看来，家乡的变化是中国巨大变迁的缩影，改革开放前，日本人觉得中国落后，瞧不起中国人，这些年日本人见证了中国经济的发展和实力，不能说仰视至少是平视中国人了。谈到这些他脸上洋溢着高兴和自豪。

展望：成就百年企业，团结侨胞反哺家乡

作为一名华商，施盛大认为华商想在日本社会成功信用最为重要。所谓的成功 第一是不给别人添麻烦，第二要尽己所能帮助他人，为员工创造舒适的工作和生活环境，为客户和社会提供优质服务。日本企业有很多可以学习和借鉴的地方，工匠精神，认真严谨的态度。

施盛大希望将企业做成百年企业，为此培养人才是当务之急，谈到对未来接班人的选择标准施盛大认为 第一是善良，然后才是能力，用他所喜欢的日本企业家稻盛和夫的话来说就是敬天爱人。

如今，事业做大做强的同时，施盛大不忘团结在日侨胞反哺家乡。今年，施盛大与在日福建晋江侨胞共同成立了晋江同乡会。施盛大介绍，晋江人有3个非常珍贵的品质， 第一是好客，二是爱拼，三是不服输。他希望与晋江侨胞一起共同推动晋江的优良企业走进日本，同样也助力日本企业打开中国市场，切实促进晋江与日本的互补和交流。

善良、勤奋、诚信。这些看起来朴实无华的品质成就了施盛大这位优秀的企业家。在商海中取得辉煌的施盛大，也为促进中日友好关系贡献着力量，在去年《和华》杂志创刊5周年的纪念讲座 上，他为中日友好发展建言献策，点击下方链接了解详细内容。

《和華》创刊5周年纪念讲座・温故知新！

采访：《和华 》总编孙秀莲